О программе:
Это уникальная комбинация настольной бизнес-симуляции и существующей методологии по консультативным продажам, которая позволяет профессионалам в продажах отработать их текущие кейсы с клиентами методически и стратегически в увлекательной и соревновательной атмосфере.
Используемые инструменты и основные концепции:
- Конкурентные преимущества.
- Бизнес задачи клиента.
- Анализ возможностей.
- Орг.структура клиента.
- Карта влияющих лиц.
- Питч и первое впечатление.
- Тактика и стратегия плана.
- Подготовка и участие в тендере.
- Вопросы телефонного разговора.
- Эффективная презентация.
- Техники закрытия сделки.